“As reduções de preços podem não necessariamente aumentar as vendas, mas podem definitivamente prejudicar outras pessoas.” Li Xiang, CEO da Li Auto, disse uma vez.
Em 22 de abril, a Li Auto anunciou oficialmente que 2024 Li Auto L7, Li Li L8, Li Li L9 e Li Li MEGA adotarão um novo sistema de preços, e tanto novos usuários que fizeram pedidos quanto usuários que fizeram pedidos, mas ainda não entregaram, podem desfrutar o novo preço. Para proprietários de 2024 Li Auto L7, Li Auto L8, Li Li L9 e Li Auto MEGA que compraram e retiraram seus carros, a Li Auto fornecerá descontos em dinheiro e enviará notificações de descontos em dinheiro por meio do aplicativo Li Auto.
Vale ressaltar que a Li Auto raramente participa de “guerras de preços”, e esta redução de preços é a primeira redução de preços em grande escala na história.
Proprietários de carros antigos recebem descontos em dinheiro
Especificamente, toda a série L9 da Li Auto, a versão Max e a versão Ultra de L7 e L8 tiveram seu preço reduzido em 20,000 yuans; as versões Pro do L7 e L8 tiveram seu preço reduzido em 18,000 yuans; e todo o modelo MEGA MPV teve seu preço reduzido em 30,000 yuans, com o preço inicial sendo 529.800 yuans.
Anteriormente, a série Lili L lançou o quarto produto Lili L6, com preço inicial de 249.800 yuans, e os pedidos excederam 10.{4}} unidades em 72 horas após seu lançamento. Embora este produto não tenha participado desta rodada de cortes de preços, Liu Jie, vice-presidente de assuntos comerciais da Li Auto, disse que o preço inicial do L6 foi originalmente programado para ser 259.800 yuans, mas foi lançado com uma redução de preço de 10,000 yuans na coletiva de imprensa. Deste ponto de vista, a Ideal encontra-se atualmente em situação de redução de preços para todas as séries. A Li Auto revelou que o motivo deste ajuste de preços foi uma decisão abrangente tomada pela empresa após avaliar o ambiente de mercado e as estratégias de redução de preços dos produtos concorrentes.
Além disso, ao ajustar o preço, a Ideal também lançou novos benefícios por tempo limitado no valor total de 10,000 yuans para proprietários de carros novos, incluindo 5,{4}} yuans de seleção gratuita de cores e 5, 000 yuans em pilhas de carregamento grátis.
Do ponto de vista das vendas, a Li Auto entregou 28.984 carros novos em março, um aumento anual de 39,2%. No primeiro trimestre de 2024, a Li Auto entregou um total de 80.400 veículos, um aumento anual de 52,9%. No entanto, este volume de vendas ainda está longe da meta anual da Li Auto. No início de 2024, Li Xiang anunciou em plataformas sociais que a meta de vendas da Li Auto para 2024 é de 800.{16}} veículos. Para atingir essa meta, a Li Auto precisa vender 200000 unidades por trimestre. No entanto, a julgar pela situação atual, a Li Auto ainda não completou um décimo da sua meta para o ano inteiro. Com base nisso, a Li Auto ajustou sua meta de vendas para 2024 para 560,000-640,000 veículos. O reajuste de preços desta vez é visto na indústria como uma tentativa de atingir metas de vendas.
Então, após a redução de preço, o que devem fazer os proprietários de automóveis que acabaram de adquirir um novo modelo? Nesse sentido, a Ideal aprendeu com os ajustes de preços anteriores que “esfaquearam” os proprietários de carros antigos pelas costas e lançou um “desconto em dinheiro” para os proprietários de carros antigos que compraram modelos com preço reduzido. O repórter do "China Times" aprendeu que o "desconto em dinheiro" serve para fornecer compensação em dinheiro aos proprietários de automóveis que compraram os modelos das séries MEGA e 2024 L. De acordo com estimativas de dados de vendas de terceiros, desta vez a Ideal investirá entre 550 milhões e 600 milhões de yuans em subsídios para proprietários de carros antigos.
Depois que o anúncio foi divulgado, os repórteres notaram que em algumas plataformas sociais, os proprietários de carros antigos da Lixiang já haviam postado notificações sobre o recebimento de descontos em dinheiro da Lixiang Cars. O proprietário de um carro que comprou o Ideal L9 Ultra postou uma foto mostrando: "Esta versão do modelo tem um desconto unificado de 15,000 yuans." Além disso, o Ideal L8 Ultra e o L7 Max também devolvem 15,000 yuans. Nas informações de redução de preço, o ajuste de preço dos modelos mencionados acima é de 20,000 yuans.
Além disso, o MEGA ideal é compensar o preço reduzido, com um desconto à vista de 30,000 yuans. O analista automotivo Wang Kun disse a um repórter do China Times: "Embora a Li Auto ajuste os preços, ela também dá compensação em dinheiro aos proprietários de carros antigos, o que vale a pena aprender pelas empresas automobilísticas. Afinal, a 'guerra de preços' se tornou a linha principal do mercado automóvel. Embora os consumidores possam desfrutar de preços mais baixos na compra de veículos, mas também criará uma mentalidade de "esperar e esperar", preocupando-se com a possibilidade de o preço ser mais baixo após a compra do veículo. pode levar ao crescimento das vendas."
Mais de 40 montadoras iniciaram cortes de preços
Na verdade, devido a fatores como a acirrada concorrência de mercado e o aquecimento do Salão do Automóvel de Pequim, as reduções de preços tornaram-se uma operação comum para as montadoras em abril.
Um dia antes de a Li Auto anunciar um corte de preço, a Tesla China anunciou um corte de preço de 14,{1}} yuans para todos os modelos. Até agora, o preço inicial do Modelo 3 é de 231.900 yuans, o preço inicial do Modelo Y é de 249.900 yuans, o preço inicial do Modelo S é de 684.900 yuans e o preço inicial do Modelo X caiu para 724.900 yuans.
A Xpeng Motors também anunciou em 20 de abril que lançaria um subsídio para compra de carros por tempo limitado de 500 milhões de yuans a partir de agora até 5 de maio de 2024. Os modelos cobertos incluem G9, G6, P7i e 2024 Xpeng P5, um total de quatro modelos.
Além das reduções diretas de preços, muitas montadoras também lançaram políticas de troca. Por exemplo, a NIO lançou um subsídio para substituição de veículos a combustível de até 1 bilhão de yuans em 1º de abril. Os usuários de veículos a combustível que substituirem seus veículos NIO por novos receberão um adicional de 10 RMB,000 em fundos de subsídio para equipamentos opcionais. A Chery Automobile também lançou uma atualização da política de temporada de substituição de subsídios de dez bilhões de dólares. Por um período limitado, o imposto de compra dos modelos designados está totalmente isento. Carros usados podem ser deduzidos em até 30,{8}} yuans, cobrindo Tiggo 8 PRO Champion Edition, Tiggo 8 PLUS Champion Edition, Tiggo 9 e Arrizo 8 High-Energy Edition e Discovery 06 e outros modelos.
Em relação às empresas automotivas de joint venture, repórteres do China Times visitaram várias lojas 4S da marca de joint venture em 21 de abril. Entre elas, as vendas das lojas Volvo disseram: "Atualmente, um subsídio de troca de 20,{4}} yuans está disponível . Os clientes podem nos entregar seus carros antigos para avaliação e processamento.
A equipe de vendas da FAW Toyota disse que de 1º a 3 de abril0, todos os modelos da FAW Toyota podem desfrutar de subsídios de substituição de até 16,{3}} yuans, bem como políticas financeiras, como nenhum pagamento inicial para até a 8 anos e taxa de juros 0 por 36 períodos.
Além disso, de acordo com relatos da mídia, o Zhijie S7 “cortou” os pedidos do Xiaomi SU7 nas lojas. Ao comprar qualquer modelo Zhijie S7, após o pagamento do pagamento final, o depósito não reembolsável de 5,000 yuans para bloqueio do Xiaomi SU7 pode ser deduzido diretamente do preço do carro. Entende-se que desde o lançamento do Xiaomi SU7, as principais lojas da Huawei lançaram esta política temporária, que durará até ao final de maio.
Deste ponto de vista, para conquistar o mercado, a maioria das montadoras lançaram diversas políticas preferenciais. De acordo com estatísticas incompletas dos repórteres, desde abril, mais de 40 montadoras com um total de 128 séries de automóveis fizeram cortes de preços ou ajustes preferenciais, incluindo 84 modelos tradicionais de combustível e 44 novos modelos energéticos.
Cui Dongshu, secretário-geral da Associação de Automóveis de Passageiros, também emitiu recentemente um documento afirmando que a escala de reduções de preços no mercado automóvel no primeiro trimestre de 2024 ultrapassou 60% daquela de todo o ano de 2023, equivalente ao total escala de reduções de preços em 2022. Os principais fatores que afetam as reduções de preços são os híbridos puramente elétricos e plug-in. Novos modelos energéticos; a julgar pelo ritmo dos cortes de preços, os cortes de preços em 2023 são geralmente relativamente equilibrados, mas os cortes de preços em 2024 atingiram um nível super forte em Fevereiro e Março, o que é um nível surpreendente em comparação com a história.
